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金德风采
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  • 金德长伴 事业永光明
  • 来源:   发布时间:2019-06-06 17:41:23    阅读量:
  • 金德一直推崇品质至上,正是这样对自我的严格要求、对品质的不懈追求,才有了优质的金德管。而“精诚所至,金石为开,品质至尊,德行天下”不仅是企业的追求,更是何光明的目标。作为金德经销商,他以诚实守信的品质立足市场,在十几年的合作时间里取得了一次又一次的辉煌成就。
    ——题记
    文/本刊记者 李壮
     
    “做生意十七年了,2004年我就合作了金德。”在谈到与金德合作的历程时,金德经销商、光明水暖建材店老板何光明如是说道。虽然过去这么长时间了,但是回忆起与金德的合作过程,何光明依然记得非常清楚。

    他表示,之所以对金德印象深刻,不仅是因为合作金德后店铺里的金德产品带动了整体的销量,对自己的事业发展有了很大帮助,更是因为与金德合作后,双方的合作关系一直很好,彼此间建立了深厚的友谊。愉快的合作成就了共赢,在这种局面下,何光明推广金德产品的道路一直走得很顺畅。
     
    对症下药拓渠道
    相比其他经销商推广金德管材“多管齐下”的做法,何光明的针对性更强一些。根据金德管材的品牌影响力,他在经营时主要针对两个方面。第一就是高档的别墅、酒店,因为这些设施建成后,进行装修时,在材料的选择上都会很谨慎,考虑到顾客的需求,他们一般都会使用质量最好的管材。在这种情况下,作为管材类产品中的第一品牌,金德管具有独特的优势。

    不过,由于在济宁市的建材市场上,经营金德产品的不仅仅何光明一家,那么他凭什么就能承揽到这么多的业务呢?面对这个问题,何光明表示,也许跟自己做生意时间比较长,认识的朋友比较多有关系。再加上自己在经营过程中一直坚持诚实守信的原则,为店铺赢得了良好的信誉和口碑。在这种情况下,这些别墅、宾馆、酒店在装修时就会找到何光明,他们既对金德管材放心,也对老板的为人比较信任,所以双方就能够握手合作。接手这样的业务多了,何光明自然就结交了不少圈内的朋友,自己的努力加上朋友的帮助,生意自然日渐兴隆。

    第二个方面就是针对小区。其实在济宁市,小区并不能算金德管材最好的市场,因为除了高档的酒店别墅外,一些小区向业主交房时,水电都是开发商预先装好的。作为地方保护的一种方式,不论水电材料质量好坏,小区完成装修与否成了小区能否通过验收的标准。在这种情况下,在新建成的小区做大规模的宣传无疑就增添了难度。不过,业主们也都清楚作为小区工程用管的管材一般都出自当地,其质量并不能真正让业主感到放心。这时就会有业主从使用安全的角度出发,将原有的管材拆掉,使用质量更好的管材重新进行水电安装。或者是这些管材经过一段时间的使用,不管是地暖管还是给水管,在使用上出现问题的业主肯定也会维修或者重新安装。正是出于这两个方面的考虑,何光明在金德分公司人员的支持和帮助下,做了很多金德产品的展板,然后积极与各个小区的物业管理部门进行沟通和协调,将这些展板放在小区业主能够看到的地方。如此一来,等业主有需求时就会拨打展板上留下的电话,让何光明为他们供货安装。

    除此之外,对于小区宣传,除了投放展板外,何光明还会经常借助水工师傅的力量。这主要因为在济宁市工程用管的阻碍下,金德管材的销路受到了影响。尽管何光明在一些小区做了展板宣传,但是因为各种各样的原因,展板起到的作用有大有小。在这种情况下,要想进一步扩大金德产品的销量,就要尽可能多的依靠水工师傅的帮助。作为在各小区穿梭施工的水工师傅,他们的接触面比较广,相应收集到的信息也比较多,承接的业务量也比较大,如果他们能到自己的店里拿货,肯定能够拉动店铺的销售。

    事实上,因为何光明开店时间比较长,在经营中一直坚持诚信守信的经营原则,建立了很好的市场口碑。这就使得何光明的店铺很受顾客的信赖。因此在很多时候,一些在何光明店铺购买过金德产品、享受到金德产品优异品质的顾客,因为独特的使用感受,他们会介绍新的顾客给何光明。店铺十几年的积累,像这样的顾客有很多,何光明接到顾客的请求。由于自己不负责施工,他就会联系跟自己熟悉的水工师傅上门施工,帮助水工师傅们接活。而这些水工师傅自然也会投桃报李,在需要使用金德产品时全都找何光明拿货,帮助拉动店铺的零售生意。
    这样的合作模式,双方都受益,在共赢的局面下,何光明和自己的水工师傅们保持着坚固的合作关系。
     
    客户角度树口碑
     
    为了让消费者购买到真正的金德产品,何光明还特别向来店顾客做出了“假一赔十”的承诺,让顾客可以放心地在店里购买金德管。在平时的经营中,何光明还非常注重为顾客提供优质的服务。“一般顾客下单后,我们都会按照约定时间准时送到目的地,绝对不会耽误施工进度。”另外,等到安装完毕后,何光明还会亲自带着经验丰富的水工师傅上门进行验收拍照和试压,尽量做到整个过程客户都在现场监督。最后,就是帮客户完成售后服务卡的填写和后台上传,真正做到让客户放心。“其实刚开始有这些售后流程我觉得挺繁琐的,但是在分公司人员的坚持下,慢慢也习惯了,仔细一想这些其实并不是针对顾客‘走形式’,而是真真切切对消费者负责任的态度体现,值得每个金德经销商重视。”

    作为一名优秀的金德经销商,何光明一直把维护金德品牌的市场秩序,大力推广金德品牌作为自己义不容辞的责任。合作金德以来,他始终对这几个原则坚定不移:第一,店内坚决抵制和不销售任何假冒伪劣产品;第二,始终将金德产品作为店内的主打产品进行销售和推广;第三,宁可不卖货,也绝不低价销售金德产品,确保金德良好的市场氛围,维护金德良好的市场秩序。

    正是因为何光明始终坚持着这样的原则,才让他获得了诸多荣誉和奖励。十几年来,家里用的洗衣机、电视、电动车等家用电器都是金德企业给予的奖品。除此之外,在荣誉方面更是多次获得了“星级经销商”等荣誉称号。现在,每当何光明获得新的荣誉,就会第一时间展示在店里最显眼的地方,一些老顾客看到后都纷纷对他称赞有加,何光明脸上挂着笑容,心里却充满了自豪。

    “自从店里开始经营金德管材,金德品牌的影响力就帮我吸引了越来越多的客户,只要紧跟金德企业的步伐,坚持合作共赢原则,就一定能赢取更广阔的市场。”回忆起与金德一同走过的风雨历程,何光明由衷地说道。通过金德品牌的引领,何光明成功打响了光明水暖的知名度和影响力,再加上热情周到的售后服务,让他真正成为了济宁当地最受消费者喜爱的经销商之一。
     
    后记:与金德合作的十三年里,何光明收获了事业的成功,也收获了金德的友谊。面对新的形式,面对机遇与挑战并存的市场,何光明依然坚定地携手金德,他相信只要有金德相伴,他的未来便充满了光明。
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